成败宗庆后 得失娃哈哈
- 娃哈哈，1987年，三个人，14万元借款，白手起家，2007年营业规模超250亿元。自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。 娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一；企业创始人――宗庆后先生无疑是中国顶级经营大师之一。 那宗庆后与娃哈哈是怎样成功的呢？其中最关键的成功因素到底是什么？是不是真的是联销天下――网络致胜？是不是真... [详细]
盛大的新游戏
- 2004 年在中国，一名 40 岁的男子邱成伟用一把真实的匕首刺死了借走他在里的虚拟武器的年青人朱曹元，原因是朱将武器以 870 美元的价格转卖给了别人。这类犯罪在中国还是第一次发生。中国没有保护虚拟财产的法律，武器被盗的邱成伟得不到警方的帮助。于是，他追踪朱曹元到了其在上海的一居室住所，当著朱曹元女朋友的面，将匕首刺进了朱的胸膛。 这一罪行使邱成伟被判死刑（死缓─译注），也震动了中国发展越来越快、争... [详细]
宝矿力水特：拗口品牌如何营销？
- 1 、给我一瓶宝矿力水特 第一次遇见“宝矿力水特”，是看见路边一辆车上的，第一印象是“这是什么东东，取这么怪的名字？”认真看，才发现它是水。不过，我当时没有记住这个名字，直到不久前我才能把这个名字准确地说出来。 “宝矿力水特”这个中名商品名，直接翻译自其英文名“Pocari Sweat”，因为它是个日本，我估计英文品牌名“Pocari Sweat”也是直接对日本文品牌名的直译。——无论是作... [详细]
发展多品牌策略将面临的成本危机
- 企业若在同一市场中发展多个品牌，成本成长的速度会比收入还快，在零售商与内部资源分配上，也会遇上复杂的管理难题。 在推出一项品牌之前，企业通常会比较它们预期会产生的额外收入以及行销该品牌的成本。这类成本通常超乎主管的想像，因为“多品牌”策略有一项严重的限制；它会因不具规模经济而受害。一家公司会因在一个市场中推出数个品牌，而招致隐藏的成本，而且在事情发展超过某一点之后，就会... [详细]
喜健——运动型矿物质水的开发建议
- 一．超越——矿物质水在水市场上独领风骚 近两年以来，康师傅和统一的矿物质水在市场上发展迅速，市场占有率不断提升，并超越了娃哈哈。康师傅的矿物质水在今年甚至坐上了饮用水的头把交椅，把雄居老大位置多年的娃哈哈拉下马来。当然，这其中，有部分原因是娃哈哈跟达能的恩怨，斗得两败俱伤，才被康师傅和统一钻了空子。但康师傅和统一两大饮料巨头都一致看好矿物质水，而且用业绩证明了自己的... [详细]
你文化 所以我青睐
- 当营销大师菲利普·科特勒以一句“消费者购买产品实际是为了满足某个需求”，引导全球营销工作度过“推销”的黑暗时代后，我们似乎将在一条充满阳光的康庄大道上永远走下去，然而，生活是多变的，市场上常常出现我们意想不到的东西，比如，越来越多的人开始消费起了“需求+体会”，即在产品之外他还苛求一种享受，或者说是一种消费的感觉和文化。引用考特勒自己的例子“一个打算买钻头的消费者，他真正需要的其实... [详细]
家具展会：定位是金
- 这边厢，轰轰烈烈的广东四大家展（深圳国际家具展、中国广州家具博览会、东莞国际名家展、顺德龙家展）尘埃未定，那边厢，上海中国国际家展“渔阳颦鼓动地来”。“这两个月简直是家具企业丰收的密月，许多企业就靠着这几个展会‘吃饭’，年度定单中的许多都是在这些家展上获得的。”深圳家展的一位工作人员告诉记者。这一点我们确实能够在各大家展的毕幕晚宴气氛中感觉到。然而，皆大欢喜的局面向来无，有的只是... [详细]
从“艳照门”事件看品牌代言策略
- 系列专题： 艳照门 品牌代言人作为品牌为提升知名度、美誉度，诠释品牌文化的一种传播手段一直被各品牌广泛应用。从时尚新秀的红星到宝刀未老的巨星无不是各品牌为寻求代言人而激烈争夺的对象，而“艳照门”事件则让众多品牌在进行品牌代言推广时更加理性、谨慎。 “艳照门”事件给品牌代言人的品牌带来巨大品牌传播度，使品牌的品牌知名度得到极大的传播，但作为品牌的美誉度也降至低点；品牌... [详细]
老字号遭抢注成药业之痛
- 老字号遭抢注成药业之痛 在上周的一个商业聚会上，广州药业旗下几家药厂的一些管理人士向记者透露了合并的信息。据介绍，在该合并计划中，目前已知的有王老吉（原羊城药业）将兼并潘高寿、中一药业兼并光华药业。估计在一轮大合并后，广药集团内部的独立法人将减少一半以上。 据悉，广药集团1995年年底才正式成立，它的前身是1983年成立的广州市医药总公司，转制后变成了对下属31家企业拥有经营权的... [详细]
星巴克式扩张
- 文/本刊记者 冯嘉雪 提要：历时三年，星巴克已经完成了对华北、华南地区等“支援中心”控股权的收回。星巴克在华全面直营的扩张号角开始吹响 插语：实际上，在星巴克的内部词典中，是没有“总部”这个说法的，他们使用的是“支援中心”这个词，“支援中心不是赚钱的，是出谋划策帮助那些店去赚钱的。” globrand.com 这是北京7月份里最酷热的一天。刚下飞机的翁以登没有带任何遮阳工具，他径直回到了位于北京市朝阳区金... [详细]
